ABCDE联创兼新火科技CEO杜均：企业跨越周期需明确市场定位和价值主张，营销本质是抓住用户真实需求

报道 9月20日消息，由BeWater与报道联合主办的「Growth Hacker Camp」活动中，ABCDE联创兼新火科技CEO杜均在「The Art of Marketing: How to Become a Great CMO」主题演讲中表示，企业要想具备跨越周期能力，首先需明确公司定位以及价值创造，其次需要方法论。

杜均进一步指出，伟大的产品和品牌要么第一，要么唯一，因此产品在定位上可参考“避强，附强，强”的策略；在价值主张上，用户是产品价值主张的起点，产品的独特性是落脚点。在营销方法上，无论是影响心智还是引导决策，本质都是抓住用户的真实需求，营销的最终目的是为促成销售。而企业在营销上首先需要锁定目标，其次能力足够强的企业可以抓大放小或者能力有限则可选择守正出奇。营销是战略，企业必须有全局性和长远性，CEO要么懂营销，要么信营销。

另外，杜均还提到定价策略和品牌/危机公关，其中价格是企业竞争的主要手段之一，企业应该明确定价目标并进行动态调整定价策略；品牌公关上，认知、优选、品类和身份是品牌定价能力的四个段位。而诚信是公关的基石，即便是企业遇到危机公关，也应冷静沉着并主动应对，避免鸵鸟政策和拒绝鹰派立场。

据了解，「BeWater Growth Hacker Camp」第二期于9月20至9月21日在新加坡举行。本次活动由BeWater和报道联合主办，旨在聚焦增长方法、激发集体智慧，共同探索营销的本质。活动邀请过去半年多实现巨大增长的顶级项目与顶级VC投资人，围绕个人品牌与影响力、营销战略、社区文化与有机增长、Web2 用户获取与留存等核心主题，展开10场精彩绝伦的探讨。